Medcem CEO’su Mehmet Ali Ceylan: Birleşik Krallık’ta önemli bir çimento oyuncusu haline geldik

İngiltere’ye gerçekleştirdikleri yatırımla ihracatta ön plana çıkmayı başaran Medcem Çimento bölgedeki etkinliğini arttırmayı başardı. Türkiye Birleşik Krallık ticari potansiyelin gerçeği yansıtmadığı ve daha kat edilecek yollar olduğuna değinen Medcem CEO’su Mehmet Ali Ceylan, sorularımızı yanıtladı.

Türkiye İngiltere ticari ilişkileriyle ilgili düşüncelerinizi alabilir miyiz?

Türkiye ile İngiltere arasında ticari ilişkiler çok eskiye dayanıyor. Öte yandan, son yıllarda Türkiye ile İngiltere arasındaki ticari ilişkilerin daha derinleştiği ve artma eğilimine girdiğini görüyoruz. Hatta bunun ötesinde, iki ülkenin arasındaki ticari ilişkinin önemli ölçüde gelişme potansiyeli taşıdığını düşünüyorum. 

İngiltere’deki yatırımlarınızla ilgili bilgi aktarır mısınız?

Bildiğiniz üzere, Medcem Çimento Grubu, Eren Holding’in bir iştiraki. Birleşik Krallık’ta yapılan son yılların en büyük yatırımlarından birisini şu anda Eren Holding gerçekleştiriyor. Yatırım tamamlandığında Eren Holding, Birleşik Krallık’ın en büyük kağıt üreticisi haline gelecek.

Medcem Çimento Grubu olarak bizim de Birleşik Krallık’ta üç yatırımımız bulunuyor. Sheerness limanında bulunan ve Güney Doğu İngiltere pazarına hizmet edecek olan Avrupa’nın en büyük çimento terminalini devreye aldık. Glascow ve Liverpool’daki terminal yatırımlarımız ise halen devam ediyor. Glascow yatırımımızı bu sene sonuna doğru, Liverpool yatırımızı ise önümüzdeki sene devreye almayı planlıyoruz.

İngiltere ve bölgesindeki ülkelerde Medcem olarak etkinliğinizle ilgili neler söylemek istersiniz?

Medcem Çimento Grubu olarak, üç stratejik lokasyonda gerçekleştirdiğimiz terminal yatırımlarımız ile Birleşik Krallık’ta önemli bir çimento oyuncusu haline geldiğimizi söyleyebilirim. Çimentonun yanında, karbon ayak izi azaltımında önemli görülen ve Birleşik Krallık’ta kısıtlı miktarlarda bulunan kül, demir cürufu gibi çimentosal ürünleri de ilgili pazarlarda satıyor olmamız, bizim için önemli bir rekabet avantajı yaratıyor.

İngiltere pazarındaki rekabet ortamıyla ilgili bilgi alabilir miyiz?

Bizim sektörümüz açısından değerlendirirsek, Birleşik Krallık’ta zorlu rekabet koşullarının geçerli olduğunu söyleyebiliriz. Ancak biz bu pazarda faaliyet gösteren güçlü bağımsız betoncularla yaptığımız stratejik ortaklık ve iş birliklerimiz çerçevesinde, kısa sürede önemli bir pazar payına ulaştık. Gerek sektörümüzün gerekse ilgili pazarın bir özelliği olarak, bu pazardaki müşteri kitlesinin biraz muhafazakâr olduğunu söyleyebiliriz. Ancak, ürün ve hizmetlerimizin kalitesi ve sürekliliğine olan güvenin artması ile pazarda rekabet gücümüzün artacağına inanıyorum. Öte yandan, İngiltere’de kül ve demir cürufu satabiliyor olmamız da bizim rekabet gücümüze önemli ölçüde katkı sağlıyor. Çevresel düzenlemelerin katılaşmasına paralel olarak, söz konusu ürünlere olan talebin artacağını öngörüyorum.

İngiltere’de Türk firmalarının daha başarılı olabilmesi için neler yapılabilir ?

Her ülkenin kendine has bir iş yapış tarzı ve kültürü bulunuyor. Bu çerçevede, Birleşik Krallık’taki müşteri profilinin, iş kültürünün doğru analiz edilmesi gerekiyor. Ardından, üretilen ürün ya da hizmet ile ilgili pazarlarda karşılaştırmalı üstünlük oluşturulup oluşturulmayacağı hususu iyi araştırılmalı. Pazarda bulunan tüm paydaşlarla görüşme, fikirler edinme önemli. Sonrası, doğru yönetim. En iyi fikirler bile doğru icra olmadan başarıya ulaşamaz. İngiltere pazarında istikrar, anlaşmaları ileride sorun yaratmayacak derecede kapsamlı oluşturma ve bunlara uyum sağlama, sonrasında ise güçlü bir operasyonel yapı kurmak gerekiyor. Yerel yöneticilerle çalışmanın önemli faydaları var, ancak şirketin kültürü ile yerel yöneticilerin iş yapış kültürünü aynı potada buluşturmak da ilgili pazarda şirketin başarını belirleyen konulardan. Bizim sektör özelinde, karbon ayak izini istikrarlı bir şekilde azaltıyor olmak, uzun vadeli başarı elde etmenin önemli anahtar faktörlerinden.

İki ülke ticari ilişkilerin geleceğiyle ilgili düşüncelerinizi alabilir miyiz?

İki ülkenin ticari ilişkileri son yıllarda giderek gelişiyor. Ancak, iki ülkenin yapısını da belli ölçüde bilen biri olarak, şu andaki hacmin iki ülkenin ticaret potansiyelini yansıtmadığını ve daha kat edilecek uzun yollar olduğunu düşünüyorum.